????回歸對公“主戰場”

????2016年，隨著國壽入主，廣發銀行提出回歸對公“主戰場”戰略。短短幾年，廣發銀行公司業務交出了不俗的答卷：2018年，廣發銀行公司貸款利息收入275.80億元，占貸款利息收入比重為34.18%，較2017年收入增加51.87億元，占比上升3.76個百分點。

????數據背后，是廣發銀行與國壽的深度協同：通過銀行業與保險業的“綜合金融方案”，發揮“1+1>2”的放大效果。

????2017年來，廣發銀行對公業務在銀保協同方面聚焦：

????一是搭建團金業務協同發展平臺；二是建立項目互推及客戶共享機制；三是積極開展銀保業務合作交流。

????這些平臺、機制的建立，是促進廣發銀行對公回歸主戰場的主要支撐，也在促進廣發銀行不斷去調整結構。隨著廣發銀行回歸對公主戰場，也帶來明顯的效果。

????2017年~2018年，廣發銀行累計向國壽系統內投資板塊轉介客戶200多戶，為超過40家企業提供超1500億元資金支持；

????2019年以來，廣發銀行攜手國壽系統內投資單位，累計投融資規模400多億元，為10家企業提供近150億元資金支持。

????廣發銀行相關人員告訴記者，中國人壽入主廣發銀行，為廣發銀行的業務拓展帶來了全新的機遇。

????2018年，廣發銀行公司金融業務深入貫徹“主戰場”戰略，推動公司存貸款、核心客戶、捷算通卡、交易銀行等實現了穩步增長；

????截至2018年末，報告期末，本外幣公司貸款（不含貼現）余額5,326.50億元，較年初增加302.39億元，增長6.02%；對公存款余額9628億元，較年初增幅14.72%，居股份制同業首位。對公基礎存款中，結算資金占比49.2%，較上年提升6.2個百分點；

????廣發銀行攜手中國銀聯在業內首創推出單位“捷算卡”對公移動支付業務，成為國內首家支持企業二維碼掃碼移動支付的銀行，捷算通卡累計發卡量15.47萬張，跨行交易筆數和交易量分別居同業第一和第三；

????同時，廣發銀行交易銀行業務積極融合科技金融創新元素，打造了以現金管理、供應鏈金融、跨境金融為業務主線的交易銀行產品體系，交易銀行中間業務收入同比增長了21.62%。

????當然，回歸對公“主戰場”，并不意味著廣發銀行將重心向央企、國企大力傾斜，在對公業務上，廣發銀行的策略是“抓大不放小”。

????去年，廣發銀行新增公司貸款的59%投向民營和中小微企業。廣發銀行的銀保監口徑小微企業貸款余額754.06億元，較年初增幅28.39%，高于全行貸款增速6.45個百分點。

????綜合金融全線發力

????5月底，初夏的北京已烈日炎炎。

????在東冉街11號樓的辦公室里，國藥集團融資租賃有限公司總裁王國梁推掉了原來的出差計劃，為了與廣發銀行的初次合作，來與媒體見面。

????國藥租賃是一家國有中型企業，該公司所主營的醫療設備租賃服務，對于提高貧困地區的醫療質量具有重要意義。這次讓國藥租賃和廣發銀行兩方坐下來的，是一個3億元的集合資金信托計劃，“扶貧”是其主要標簽之一。

????其中，廣發銀行對國藥租賃進行2億元授信，作為該項信托計劃的優先部分，剩余的1億元劣后由國壽股權公司作為管理人發起設立的國壽扶貧基金、國壽股權公司全資子公司和國藥租賃公司共同認購。

????在這一項“創新”產品中，國壽扶貧基金參與部分所產生的收益，將全部轉讓給湖北省鄖西縣教育扶貧中心，用于貧困地區開展幫扶工作。而廣發銀行5月份的重要新聞，也是與“扶貧”相關。

????這一案例的背后，凸顯了“銀行+保險+投資”模式，已經成為廣發銀行與國壽銀保協同的王牌。“中國人壽與廣發銀行的協同模式，使企業所得到的金融服務更加多元，融資渠道也更為豐富?！蓖鯂涸诂F場如是評價。

????回顧過去一年，廣發銀行充分發揮中國人壽集團的資源優勢，協同中國人壽在綜合金融建設方面取得出色成績。

????一方面，中國人壽集團是最大的國有保險集團。目前，國壽集團囊括了中國人壽、國壽財險、國壽資產、國壽投資和國壽安?；鸬葘I子公司。廣發銀行的加入，有資源有能力為客戶提供一攬子綜合金融服務。

????另一方面，廣發銀行也在助力中國人壽開創“保險、投資、銀行”的綜合化經營新局面。成立30年來，廣發銀行在客戶、規模、機構等方面基礎扎實、優勢突出，不但能反哺集團主業，還有望形成一個新的集團差異化“發展極”。

????事實上，廣發銀行在綜合金融服務方面已經離這個目標越來越近。

????今天的廣發銀行，線上線下渠道覆蓋5000萬客戶，公司、零售、投行與金融市場三大板塊深化互動支撐，實現了綜合金融服務的齊頭并進。據《廣發銀行2018年年度報告》顯示，廣發銀行已實現：

????對公業務總對總合作成效明顯，對公存款增長14.72%，捷算通卡增至15.47萬張，現金管理累計交易金額同比增長33.72%，在線供應鏈融資累計授信同比增長60.96%。

????個人業務客戶規模和質量均得到有效提升，中高端客戶數增長11.20%，管理零售客戶年日均總資產同比增長18.63%，手機銀行客戶同比增長42.32%，信用卡累計發卡量、透支余額穩居股份制同業第一梯隊。

????投行和金融市場領域大力發展“雙輕”業務，積極優化資產組合和同業投資。

????未來，廣發銀行在銀保協同方面，將不斷向“營銷一體化、服務一體化、配置一體化”的綜合金融新型營銷模式深化；以“投融資+”業務模式，拓展綜合營銷和服務范圍，帶動與融合各類金融產品和服務；同時，鞏固信用卡領先優勢，積極發展消費金融、普惠金融，推動業務高質量發展。

????“持續趕超進位”

????廣發銀行在2019年工作會議上提到：

????經過前兩年固本強基，廣發銀行基本實現了第一步，爬起來、站起來了，接下來要邁好第二步，走起來、跑起來，同時要“在行業中持續趕超進位”。第三步是優起來、強起來，躋身股份制同業第一梯隊。

????廣發銀行的“彎道超車”在平穩提速。2018年，廣發銀行存款和貸款同比增速均超過20%；營業收入593.20億元，實現撥備前利潤367.24億元，同比增速分別高達17.39%和25.94%，全部實現了兩位數的增速。

????可以說，回歸對公“主戰場”、深度調整發展結構，廣發銀行的確是站在了新的起點之上。不過，未來能夠讓廣發銀行真正“跑起來”的決定性因素，主要還在于以下幾個方面：

????一是與國壽體系的深度協同。廣發銀行通過與中國人壽在戰略上加強對接、在模式上加強合作、在業務上加強協同，著力開發綜合化產品和服務，致力建成“一個客戶，一個國壽”的發展格局。

????二是更加靈活的創新。廣發銀行有“敢為天下先”的探索精神和創新傳統，過去在不少領域都創下了讓人稱道的全國第一，如今這種創新勢頭仍然不減。

????比如，2018年9月，廣發銀行與銀聯共同開發的“捷算通對公移動支付”，就是業內首家推企業移動支付的銀行；在金融科技上廣發銀行也全面提速，全行網點智能化轉型升級率100%。

????在銀行金融科技比拼時代，技術的投入是硬性條件。未來廣發銀行需要在技術投入上繼續傾斜資源，以與其他競爭同行正面PK。

????三則是風險管理的藝術。如何持續做好風控，也是廣發銀行未來的一大挑戰。銀保協同在資金、資源及管理上的加持，為廣發銀行注入了更穩健基因。2018年計提資產減值準備同比增長40.36%，壓降不良貸款偏離度近80個百分點，新發生逾期貸款大幅下降。

????數據也得到了驗證。2018年末，廣發銀行的不良貸款率為1.45%，輕金融發現，在“老九家”股份行中，其不良率僅比招行一家高，同業中處于較低水平。

????在國壽的推動下，廣發銀行2018年完成了近300億元股份增發，資本充足率11.78%，核心一級資本充足率9.41%，提升了風險抵御和持續發展能力。

????廣發銀行也明白，要把規模做大，還需要把業務做“精”。在2019年的工作部署中，廣發銀行也提出了多項重點工作，其中包括了做大客戶基礎，銀保協同打造綜合金融強大優勢，以及強化金融科技等。

????在與國壽的銀保協同之下，廣發銀行通過服務實體經濟、布局普惠金融、向“科技驅動型”銀行轉型，正在展現自己更強的實力。

????雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

????2019年是“重振國壽”第一年。廣發銀行已達成共識、堅定信心，深刻把握“重振國壽”戰略對廣發銀行的重大意義，將“重振國壽”戰略放在銀行業發展大勢中去落實，以“三步走”、銀保協同、創新驅動、服務升級、風險管理等為實際行動，開創高質量發展新局面。

????我們看到，那個曾經迅猛增長、不斷創新突破的廣發銀行在慢慢跑上來了，“在行業中持續趕超進位?！?/p>