遂溪烏塘鎮(zhèn)湛川村村民在采摘荔枝。 記者 李嘉斌 攝

每年夏天，正是嶺南荔枝飄紅時。那么，今年我市荔枝產銷情況怎么樣呢？如何讓湛江荔枝紅在枝頭，也紅在市場呢？

“今年是個大年，產量較往年高三成左右。”廉江市良垌日升荔枝專業(yè)合作社社長盧亞金談起今年的荔枝喜上眉梢，他身后一串串漸已成熟的荔枝壓彎了枝頭。但他話鋒一轉，“今年荔枝銷售的壓力也比較大。”

在5月14日的深入推進“12221”市場體系建設暨湛江荔枝銷售匯報交流會上，省農業(yè)農村廳二級巡視員羅慧蘭提出了荔枝市場營銷“十件事”。細究“十件事”，數字營銷模式占據了十分重要的地位，如何學習“徐聞菠蘿”經驗模式，借助數字經濟發(fā)展潮流，利用新技術開拓營銷新業(yè)態(tài)成為當地政府和荔枝從業(yè)者重要思考方向。

在今年菠蘿營銷中，“12221”市場體系發(fā)揮了重要作用。廣東省“12221”農產品市場體系建設指的是：建立“1”個農產品的大數據，以大數據指導生產引領銷售，組建銷區(qū)采購商和培養(yǎng)產區(qū)經紀人“2”支隊伍，拓展銷區(qū)和產區(qū)“2”大市場，策劃采購商走進產區(qū)和農產品走進大市場“2”場活動，實現品牌打造、銷量提升、市場引導、品種改良、農民致富等“1”攬子目標。徐聞政府、菠蘿從業(yè)者等從營銷優(yōu)惠政策、宣傳力度、營銷對接活動、大數據分析、品牌塑造、分類包裝、分類應市、銷售渠道創(chuàng)新上下功夫，引導合作社、種植戶開展果園品牌化經營，分級分層、精準定位目標消費人群，鋪設高端消費市場、網絡云平臺等多種渠道，引領徐聞菠蘿走上產銷兩旺的高質量發(fā)展之路。荔枝作為廣東夏季的“C位”水果，有著扎實的產品市場基礎，擁抱數字模式在市場營銷上玩出新花樣更具優(yōu)勢。

不久前，“12221”市場體系就被活用到遂溪荔枝的銷售中，并迎來了“開門紅”。5月11日—13日，“遂溪荔枝”在全國率先打響了粵西荔枝銷售第一炮，通過“搶鮮購+拍賣”活動上線阿里聚劃算平臺，向全國消費者推介遂溪“仙品荔”，既賣“果”更賣“樹”。活動優(yōu)選五斤裝遂溪“仙品荔”精品、100棵“仙品荔”荔枝樹采摘權和3個遂溪“仙品荔”優(yōu)質果園的包園采摘權為搶購和拍賣標，針對團體化、個性化消費群體以及大宗貿易采購商，推出“搶鮮+拍賣”活動。一經推出，“遂溪荔枝”名號迅速打響，吸引了全國各地眾多采購商、消費者關注，目前該縣已以較高的價格銷售了八成荔枝。

5月15日上午，遂溪縣在烏塘鎮(zhèn)舉辦了湛川河谷荔枝文化旅游節(jié)，以荔為媒、以節(jié)會友，推出旅游休閑、商貿推廣、采摘體驗、手禮相伴、鮮果品嘗、親子休閑、長者養(yǎng)生等系列活動，當日吸引游客約2000人次前來游玩，亦有不少采購商現場訂購荔枝，與湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社簽訂銷售合約，將傳統(tǒng)農作物賦予文化的內涵，并與旅游相融合，吸引全國各地的游客、客商前來消費、采購，進一步延長了荔枝消費鏈，形成了“荔枝+”的多贏效果。

與此同時，各大平臺興起的網紅帶貨荔枝、公眾號“安利”荔枝吃法等，讓荔枝的存在感越來越強。鏈接云端的“新玩法”可以聚焦市場關注熱度，但同時也對荔枝品牌提出了更高要求。下一步，湛江荔枝將繼續(xù)深入推進“12221”市場體系建設，推動品種培優(yōu)、品質提升、品牌打造與標準化生產；針對荔枝不易保鮮的特性，著力倉儲冷鏈物流建設，更廣泛應用荔枝保鮮技術，支持鮮荔枝走向全國、走向世界。