位于廣湛園的水下清潔機器人高科技企業力爭年底投產，水下清潔機器人從大灣區“游”到湛江。（8月31日《湛江日報》）

城市發展靠經濟，經濟發展靠產業，產業發展靠項目，項目發展靠招商，在這樣的發展邏輯推動下，“抓招商就是抓發展，謀項目就是謀未來”已成各地共識。作為穩中求進的“驅動器”、轉型升級的“轉向器”、提質增效的“加速器”，如何讓招商引資動能澎湃，也成為擺在各地面前的一道必答題。

8月31日湛江日報特別報道了一家企業——深圳市思傲拓科技有限公司。這間公司專注于水下清潔機器人研發、生產和銷售。而更令筆者在意的一點是，該公司從今年3月開始初步接觸，6月便確定了落戶我市廣湛園，且力爭今年年底實現投產。短短3個月敲定落戶、爭取半年時間實現投產，如此“拼速度”，令人贊嘆。

而在這“速度與激情”的背后，是園區與企業之間的“雙向奔赴”——這邊廂，是園區感嘆企業“團隊好、產品好、市場好，我們要引入”；那邊廂，是企業點贊園區“資源好、政策好、服務好，我們要進駐”。

促成“雙向奔赴”的秘訣，是“知己知彼”。

從廣湛園的角度看，“知己”就是知道自己需要引進怎樣的企業，“知彼”就是了解目標企業是否適合自己。再接下來需要“知”的，就是如何才能打動企業、盡快落地，這是一個“知己—知彼—再知己”的過程。做好新形勢下的招商引資工作，必須緊密對接市場，創新方式方法，求新求變，全面提升招商引資的水平和效能。眼下，“一招鮮吃遍天”的傳統招商模式已經成為過去時，招商引資的理念思維、對象目標、方式方法都發生了新變化，考的正是“知己知彼”的功夫。“團隊好、產品好、市場好”的企業很多，但并非所有這樣的企業都適合自己又招之能來。在招商引資中，一些地方、園區對待企業的態度是“來者皆有意”，基本以普適性政策和廣譜性服務為主。但從企業需求端來講，更期待的是“量身定制”。尤其對創新型、科技型企業而言，更關心“產—學—研”的適配、產業鏈上下游的鏈接、應用場景與市場的對接等專業化需求。避免“供需錯配”，實現“精準招商”，就是這次對思傲拓招商的高明之處。

而從企業的角度看，“知己知彼”同樣重要。深圳市思傲拓科技有限公司總部在深圳，工廠設在惠州大亞灣太東科技園。如今選擇在我市廣湛園落戶，有著“產業發展空間大，能夠打造集群式供應鏈，保障企業的集中生產，減少運輸成本；區位優勢明顯，深水良港眾多，出口產品運輸便利；營商環境良好，優惠政策多，人力資源充足且用工成本比大灣區更具性價比”的仔細考量。這便是企業立足自身發展所需的“知己”。而企業的“知彼”，看的則是地方、園區的服務。“招投團隊不僅根據企業需求，提供了位于廣湛園的超大面積標準廠房，并且立足湛江港運輸優勢，協助有關產品報關，還給予了股權投資、租金減免等有力支持”，讓企業看到了湛江招商引資的誠意。從更長遠來看，利用水下機器人清潔深海的深水網箱、著力研發水上運動場景可適用產品，則更像是企業“知彼”之后的反饋與融入——表露出思傲拓與湛江這座城市共成長的強烈意愿。

雙向奔赴、一拍即合，看似偶然，實乃必然。廣湛園招商引資“知己知彼”的經驗也提醒我們，要重視揚自身之“長”補企業所“需”。“提著籃子去挑菜”，眼里看到的不能只有“菜”，還要時不時回過頭來看看自家的“籃子”，這樣才能選到優質的、有巨大成長潛力的“菜苗子”。作為招商一方，心中應有三張圖：其一，是涵蓋城市群定位、周邊城市比較優勢和自身區位潛在價值的“區域形勢圖”；其二，是涵蓋“產業鏈—供應鏈—價值鏈”的“產業格局圖”；其三，是對目標企業、項目的優勢、劣勢、需求、機會等的“選項分析圖”。三圖融合，找到更多與企業、項目的契合點、價值點、共贏點，才能讓更多“菜”主動到“籃子”里來。

選擇湛江，共贏未來。期待有更多“雙向奔赴”的招商引資，在這片紅土地上精彩上演！