4月15日，第137屆廣交會(huì)即將在廣州拉開帷幕。湛江企業(yè)參展熱情高漲，目前正積極攜“新”備展，全力展形象、拓市場、促合作。
“老牌”企業(yè)：早早“備戰(zhàn)”，新產(chǎn)品“先行一步”
作為連續(xù)21年不間斷參展的老牌廣交會(huì)企業(yè)，湛江市新南方電器有限公司即將迎來第43次“廣交會(huì)之旅”。
“通過廣交會(huì)平臺，我們公司成功布局全球市場。”該公司董事長李偉鵬告訴記者，截至目前，在廣交會(huì)上達(dá)成交易的訂單占到公司訂單總數(shù)的35%，平臺的客戶轉(zhuǎn)化率長期穩(wěn)定在30%以上，產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋歐洲、東南亞、中東及南美等60多個(gè)國家和地區(qū)。2024年，該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)同比增長16%，其中歐洲和南美市場增幅顯著。
本屆廣交會(huì)如約而至，該公司也早早開始“備戰(zhàn)”，這次參展產(chǎn)品種類超過100款，多款智能化新產(chǎn)品將會(huì)亮相。
“我們將重點(diǎn)推出低溫慢煮多功能智能煲，與其他同類產(chǎn)品相比，它的控溫和鎖鮮的優(yōu)勢更加明顯。”李偉鵬說，這款產(chǎn)品在智能化、創(chuàng)新設(shè)計(jì)上下功夫，既保留食材營養(yǎng)，又可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控溫。
在研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)也將機(jī)械臂自動(dòng)化生產(chǎn)作為重點(diǎn)研究方向。目前，企業(yè)新增加3條自動(dòng)化生產(chǎn)線，效率較之前提升約30%，成本節(jié)約150多萬元，加快從“制造”到“智造”的轉(zhuǎn)型升級。
“我們公司2015年起積極調(diào)整戰(zhàn)略，開拓共建‘一帶一路’國家市場，我們也期待在這次廣交會(huì)上有更多新的收獲。”李偉鵬說。
“我們公司今年準(zhǔn)備帶豪華北歐越野房車和露營木屋去參展。”湛江市中新電氣有限公司銷售部經(jīng)理周妙杏告訴記者，盡管距離廣交會(huì)開幕還有幾天時(shí)間，但參展的新產(chǎn)品已“先行一步”到達(dá)展館。
“豪華北歐露營木屋是我們的新產(chǎn)品，高頂設(shè)計(jì)具有立體感和層次感，增強(qiáng)保溫隔熱性能冬暖夏涼，是一款舒適、經(jīng)濟(jì)小型木屋，主打營造一種‘無論我走到哪里，家就在哪里’的氛圍。”周妙杏說，“不過由于該產(chǎn)品體積太大，無法現(xiàn)場展出，廣交會(huì)期間我們將通過手機(jī)+大屏幕電視遠(yuǎn)程視頻的形式展出，讓客商沉浸式感受新品的魅力。”
這些年乘著廣交會(huì)的“東風(fēng)”，該公司房車和露營木屋的外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)咨詢，以及到公司洽談的客戶大幅增長。今年廣交會(huì)，不少北歐希臘、澳洲的客戶已安排行程到公司進(jìn)行洽談。
去年，該公司在湛江綜保區(qū)開工了卡萊灣商用汽車進(jìn)出口整車/部件及冷鏈物流裝備研發(fā)智造基地建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)完成了通水通電、平整土地等工程。
展會(huì)“新秀”：期待與客戶“奔現(xiàn)”，實(shí)現(xiàn)“訂單多多”
“心情很激動(dòng)，我們對廣交會(huì)充滿期待！”4月11日，廣東天盈電器科技有限公司負(fù)責(zé)人阮家欣接受記者采訪前，剛剛接待好來自土耳其的客戶，并邀請對方到廣交會(huì)上進(jìn)一步洽談業(yè)務(wù)。“這是公司第一次亮相廣交會(huì)，我們都希望能夠在這個(gè)國際大舞臺上取得‘訂單多多’的好成績。”
2012年扎根廉江的天盈電器是一家小家電公司，多年來憑借款式新穎、規(guī)格齊全的咖啡壺、咖啡機(jī)和電熱水壺等系列家用電器產(chǎn)品打開了海內(nèi)外市場。
從電熱水壺到咖啡壺，再到目前的咖啡機(jī)，該公司瞄準(zhǔn)中高端市場，通過培育壯大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)研發(fā)能力，不斷開發(fā)技術(shù)水平更高、應(yīng)用領(lǐng)域更廣的新產(chǎn)品，在市場競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下走出了一條新路子。
“我們這次準(zhǔn)備帶去二合一意式咖啡機(jī)、半自動(dòng)意式壓力咖啡機(jī)這些新產(chǎn)品。這款二合一意式咖啡機(jī)，既可以萃取咖啡，也可以打奶泡。而半自動(dòng)意式壓力咖啡機(jī)可以做美式、卡布奇諾、拿鐵、意式濃縮咖啡，比較契合年輕人注重體驗(yàn)感的審美和需求。”說起這些新品，阮家欣如數(shù)家珍。
眼下，公司正開足馬力生產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)也在緊鑼密鼓做好參展準(zhǔn)備，制作宣傳目錄、聯(lián)系新老客戶、挑選質(zhì)量過硬的成品……大家既忙碌又興奮。“在此之前，我們主要通過線上途徑去拓展業(yè)務(wù)，也有去國外參展，這次能夠把我們的產(chǎn)品帶到在‘中國第一展’上，對于公司來說是一個(gè)很好的開拓國際市場的機(jī)會(huì)，大家都很期待這一次能夠跟新老客戶見面。”阮家欣說。
廣交會(huì)是企業(yè)覓商機(jī)、開拓國際市場最重要的平臺。而需要關(guān)注的是，當(dāng)前外貿(mào)穩(wěn)增長面臨不少挑戰(zhàn)，在此背景下，湛江市商務(wù)局對本屆廣交會(huì)參展工作進(jìn)行了全面動(dòng)員部署，精心籌劃各項(xiàng)配套活動(dòng)，結(jié)合湛江實(shí)際開展精準(zhǔn)招商推介和對接考察，積極為參展企業(yè)提供指導(dǎo)、培訓(xùn)等服務(wù)，幫助企業(yè)提升參展競爭力，以期拿下更多訂單、取得更好收獲，推動(dòng)企業(yè)更好融入國內(nèi)國際雙循環(huán)。
